경제신문 볼때 꼭 나오는
알짜 경제용어 300
VIP 마케팅
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구매력이 아주 높은 극소수 최상위 소득계층
즉, 부자들에게 고가의 명품상품 판매에 주력하는 활동을 말한다
강력한 구매력을 지닌 상위 1%의 부자들을 대상으로 하며
소수 고객을 대상으로 하는 반면 수익 규모가 크고
마케터 능력에 따라 얼마든지 높은 이익을 창출할수 있다는 것이
기존 마커팅과 다른 점이다.
이전의 제품 중심적인 영업이 아니라 고객의 필요(니즈)에 따라
상품과 서비스를 재구성해 판매하는 방식이다
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출처 : 경제 상식사전 (길벗)
